Q：疫情對德邁恩潤滑油產生了什么樣的影響？

   孟總：德邁恩潤滑油作為汽車養護品，受疫情影響還是蠻大的，畢竟疫情期間不出門了，車也不開了，物流也不跑了，對機油的需求量也減少了。我們潤滑油一年有兩個旺季，一個在春天，一個是在秋天。春天那時候正好趕上了疫情，所以那個時候不僅是停工停產，各個渠道和修理廠都停了，光這一個旺季，德邁恩潤滑油就損失了一兩千萬的銷量。另外疫情期間，業務人員和經銷商出門都不是很方便，這也在一定程度上影響了我們的新客開發和客情維護。

    大家也知道，去年德邁恩潤滑油參加了四場展會，并冠名了金盾馬術比賽，舉辦了大型的客戶交流會，渠道經銷商和終端修理廠的開發也是如火如荼的進行著。這個疫情是給德邁恩潤滑油迅猛的發展勢頭潑了一盆冷水。在之前，德邁恩潤滑油是做好了充足的準備，資金、技術、人才都是準備的好好，要干一番大事業。但在疫情來臨之后，我們不得不暫停攻城略地，轉為堅守陣地，經營后方。

    不過，這次疫情也讓德邁恩潤滑油有充足的時間仔細策劃今年的活動和未來的工作方向，讓我們有更深入的思考和明確“是什么，做什么，怎么做”這樣的問題。

Q：今年德邁恩潤滑油有哪些重點工作呢？

    孟總：主要是三大方面吧。

    第一，更多的時間精力用于產品本身；今年根據市場客戶需求，進行了產品系列的補充，研發生產了能滿足國六要求、滿足ACEA C3/C5性能要求、低灰分的Q7系列產品；補充了變速箱油、剎車油等輔助油品，使德邁恩潤滑油的產品系列更加完善；另外德邁恩潤滑油關于現有產品的質量提升方面的努力從未中斷，也是希望生產出質量更好的產品來回饋德邁恩的忠實用戶。

    第二，為了更好的發展，德邁恩潤滑油公司總部從安徽亳州遷往北京，以充分利用好首都北京的交通優勢和人才產業密集優勢，進一步壯大德邁恩的綜合實力，德邁恩潤滑油在此也歡迎志同道合之士加盟。

    第三，新建廠房和自動化車間滿足未來訂單暴漲的需要。經濟受疫情的原因停擺，但它的底子還在那里，中國這么多人，這么多車主的需求還是在那里。短期的低迷之后，總會回到正軌上面來。所以我們未雨綢繆，趁此時機調整好產能，培養好隊伍，以最好的狀態迎接經濟的復蘇。目前這個車間基本設施已全部到位，預計年底可以投入生產，屆時德邁恩潤滑油的產能可以再翻一番，出貨速度也會更快。

Q：從恢復生產到訂單火爆，您認為做的最對的是什么？

   孟總：只能說最大程度地堅持做好分內的事，把每一個用戶擔心的細節都做完善吧。我們的初心就是堅持，“好原料、好技術、好服務、好品質”。東西做好了，客自然就會選擇你，信任你。

Q：接下來的一年，有什么計劃？

   孟總：現在看來，疫情對國民經濟的影響可能會持續很長的時間，大家都盡可能的減少出行。特殊時期最主要的還是修煉內功，把德邁恩潤滑油的品質做好，把現有市場的渠道做穩固，后面的路才能越走越順暢。

    未來一年，德邁恩潤滑油的業務開拓，將從實地走訪、線下開拓、路演等方式，轉變為線上聯系、遠程協助與實地走訪相結合的方式。渠道業務開發也將從以前的全國撒網變成重點城市重點突破。另外基于后疫情時代的消費習慣轉變，以及未來機械和車輛行業的轉變，德邁恩潤滑油明年將重點部署物流車輛和工程機械防護養護品等方面的渠道建設。